竞彩体育老师
许多中小企业为什么很快死亡了？
不知道自己要干什么，没有正确的思路、没有长远规划、没有到位的营销策略，对产品定位、概念诉求、到位执行等也是闻所未闻；他们在项目选择、资金投入、经营方式、管理制度、人员储备、服务手段等方面没有自身特色，人云亦云、亦步亦趋，缺乏差异化和人性化价值取向。
试想，产品没有格调，你怎么去推广？
市场竞争就是认知竞争，建立起产品“人设”，开拓新视野是新时代必须。不走心的努力和辛苦没有意义，不懂得提高认知能力，不会做ip提升格调，中小企业如果不善于在体验故事化上下功夫，通过错位经营把消费者与产品的关联和体验，用生动故事表达出来，要做好产品是不可能的……
这是因为：消费者群体是以价值观来划分的，收入高低对营销判断并没有太多价值。一个没有个性、没有话题、没有娱乐成分的东西，是很难被传播的，品牌需要性格，有性格消费者才会喜欢。
事实证明，在一个被变化加速的时代，你的产品好，也仅仅是时代的基本标配。在同质化竞争的情况下，就得拼格局和格调，拼这个产品背后的内容生产和运营能力，企业提供个性化内容和场景化体验服务，其实就是在做媒体运营和价值转化，就是在把消费欲望转换为真实购买力……因为，现在和未来的消费主体们，客户变成了这些人：
2.28亿的80后；
1.74亿的90后；
1.26亿的00后。
滚滚红尘中，如何才算是个好产品呢？
一、产品本身要有足够的价值！
因为一个完整意义上的产品，既包括核心产品（功能与性能），也包括外围产品（服务与配套），还包括外延产品（感觉与体验）。消费者不是图便宜，消费者喜欢的是物有所值和物超所值。
二、产品要有让消费者能感知到的个性化价值体验。
比如好的故事包装、生活方式情结挖掘、信息连接、内容营销、平台传播、互动口碑等……
事实上，好的产品一定是形神具备有灵魂的，遗憾的是，许多老板自我感觉良好的产品只有形没有神更没魂。而且，许多企业都在一厢情愿，动不动就自己产品和项目如何如何……事实是：市场最不缺产品缺认知！
在数字化时代，越来越呈现出碎片化、娱乐化、兴趣化。这将导致未来的消费者会变得越来越以自我为中心，越来越关注消费过程为自身所带来的利益和价值。鉴于此，整个营销传播过程就要有趣味性、有话题感、人格化和仪式感。为此，要好好检点一下了：品牌营销——这门功课你们具体做的怎样？如果这个事关整个公司的灵魂、核心和引擎都没搞好，对不起！你的所有付出都是浪费！为此，中小企业不妨做好“5c”分析：
互联网时代，很多时候产品本身的好坏变得并非特别重要，重要的是人人都用这个产品，或某一人群用这一产品的炫耀感和可以享受的娱乐感。因为，消费者获得了真正主权，他们能够以成本最低、速度最快的方式表达情绪、发表评论，影响甚至参与设计与生产。为了适应这种变化，企业原有的生产要素都需要打散重组。为此，企业在操作上要注意两条标准：一是产品要有某种独特性，或在外观，或在成分，或在用途或在价格等等基础上做好内容营销；二是产品要有适合做口碑传播的潜力，而且这种潜力看得见，摸得着。
记得在《史玉柱自诉：我的营销心得》79页中有段话：市面上好产品太多，但做好的不到10%，核心原因就是策划没搞好，没有过策划关。在营销活动中，付出的成本最高的其实是人的智慧，就是策划的成本，而不是电视、报纸、网络推广的费用。
许多新品在出生时往往存在基因缺陷，产品质量和功能只是产品的基本要素，一个好的产品还必须具有策划基因。即便一个功能再好的产品，如果完成不了从技术优势到消费利益的交换，不能方便的被消费者所感知，它就不是一个好产品！
一个月里，我作为嘉宾出席了六个有关企业界的营销高峰论坛。接触了不少企业老板，听到了他们经营中的各种各样的困惑和烦恼，心里颇有感触。
如今，满大街的同质化产品遍地都是，市场上最不缺的就是产品，这一点我曾反复在各种场合强调过，但许多老板恰恰在这方面很盲目，总认为自己的产品如何如何好，怎样怎样棒，但说实在的，对于市场来说，你再多的技术、再多的专利、再好的工艺、再好的品质，如果在认知上不能与消费者需求对接，自然而然不会得到他们的认同，你企业想给的东西不是消费者想要的东西，你说，你生产的那一大堆东西讲好听点是库存，讲难听点就是垃圾。
有许多企业也开始在营销上下功夫，但基本是失败的，因为他们不懂得营销的本质是形式的创新和内涵的差异化，他们跟风别人亦步亦趋或者凭自身老经验老阅历办事，形式上是有了，也许觉得挺热闹还挺满意，却打动不了求新求异的消费者。说白了，你自身的利益点对消费者没有杀伤力，当然也就很难刺激消费，因此围绕它所做的一切工作也都成为了自娱自乐的东西。
为此，一个产品在出生前就要明确差异性、内容策略、定位、核心竞争力、卖点、未来市场容量、盈利能力等基本内容，因为消费者才是市场的裁判，遗憾的是很多中小企业在跟风模仿式参考了竞争对手的产品后，就开始闭门造车设计、制造自己的产品，在产品出来时，连卖给谁都不清楚，就自以为是的传播推广，企业并不清楚自己的消费者在何处，更不清楚他们的喜好、消费能力、年龄、性别、社会定位等方面的内容，结果是产品库存不断增加，市场却迟迟不动。
哈佛商学院的唐纳萨尔曾说过一句话：外部环境发生急剧的变化时，昔日的成功模式可能成为今日的障碍。就中小企业而言，变革决定进化，进化决定存亡。在中国漫山遍野一大堆失败或即将失败的产品中，不缺研发、不缺专利、不缺品质、不缺技术，同时也不缺规模、不缺资源，可为什么产品就一蹶不振、折戟沉沙呢？
说一千道一万，关键在于策划水平不行。
特劳特说过：世界上并不存在最好的产品，在营销的世界里唯一的存在就是消费者的心智，认知就是现实，就是一切。
