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特通渠道。就是我们说的集中采购，大客户。特通渠道开发起来有难度，但是一旦开发出来，就会为我们带来源源不断的收入！因为这个渠道就是稳定！怎么去运作特通渠道呢？
一、主要是定制化。
对于绝大部分的特通渠道产品是都别人定制的，是忽略掉品牌意识的，比如你是供给部队的，那么你的品牌标识都是要去掉的，并且包装都是特殊的。
比如我们最常见到的一些定制化就是定制的工艺，定制的外形，定制的包装等等。比如我们在飞机上吃的餐食，就算特通渠道，也是定制化的。我们在外包装上只能看到是航空公司的信息，然后餐食也是符合航空的飞行标准的。
二、每一个特通渠道都有独属于他们的产品服务。
我们要为每一个特通渠道设置专门的生产车间、生产工艺、专门的包装、专门的物流等等。
为什么要做这个举动呢？因为对于特通渠道，它的一切都和我们共用的不一样，通过设置独属的产品服务能让我们节约很多的隐形成本，标准也是统一可控的。
三、让特通渠道的消费者感觉到实惠。
不论是在哪个方面，一定是要让这些渠道的购买者感觉到了实惠，因为大批采购不实惠是不不符合大众认知的。
实惠可以体现在：所有的工艺和水准都是比在市面上见得更好，可以免去来往的很多物流成本，可以送很多的赠品等等。我们要营造的是一种让对方占便宜的感觉。
特通渠道是能让企业温饱不愁的一个重要渠道，不论用什么方法都要立马去开发出来！（关于如何开发特通渠道，请参考其余的文章）
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