4p里面有四个要素，但是这四个要素是一个组合，运用的时候要有先后顺序，第一个应该就是price，然后才有product。在你做完stp之后，那么下一个就是产品的定价，就是说你根据你的定位决定用什么售价，然后再决定你的产品是什么样的。
典型例子的是苹果，苹果的定位是世界上最高的手机，然后根据这个来定价 ，具体应该怎么定价呢，因为定价和销量有个关系，定价越高，销量越低，定价越低销量越高，这就形成了一个销量与价格的弹性曲线，那么怎么选择了，因为价格与需求会形成一个面谈，如图中虚线框，苹果选择了一个面积最大的区域，这样可以让收益最大化。现在苹果的市占是全球第三（刚被小米超过），但是苹果公司的利润比整个andriod手机行业加起来还要多。
苹果的产品设计是为了体现其定位，世界上最好的产品。至于苹果公司的产品功能是否符合其定价，这些不是最重要的。从功能和体验来说苹果公司是领先的，但不是最好的。iphone4之前，苹果手机很多公司都没有，例如复制粘贴功能，到了iphone4的时候，苹果还爆发过天线门事件，但是乔布斯说你换个手势打电话就可以了，到了现在这个阶段，苹果很多功能全面落后与andriod手机，但这些都不影响苹果作为全世界最好的公司，所以这些都不是最关键的。
但是在传统互联网产品（纯线上产品）中，因为复制一份的边际成本基本为0，因而大部分产品都是免费的，所以导致不会在价格上存在竞争，这个上面就不存在什么玩法，这可能是4p理论不在互联网圈流行的原因。但是在目前o2o和电商领域中，这种方式就行不通，因为配送和服务是有成本的，边际成本不为0，你不能无穷尽的追求极致的用户体验。所以关键的是要用合适的价格给用户合适的服务，而不是无限制的追求用户体验。
需求与价格的弹性曲线
第三个要素是渠道，你的目标用户在哪里，你的渠道就应该铺设在哪里。还是以苹果为例，苹果手机有线上网站，有线下的专卖店，而且苹果的专卖店都设置在最好地段，非常的高端大气，这些都是符合其定位的。
如果你做stp的时候，你的目标用户在某些地域上集中，那是最好的情况，因为你的传播的效果就会很好，因为目标用户浓度高，你的曝光有效率很高。如果你在做stp的时候，刚好适合用地利位置做划分，那这个效果就会非常好，你的营销成本会大幅度下降。例如学生群体集中在校园，白领集中在写字楼。
第四个要素是促销，但是这个词有好几个定义，有的翻译为推广，有的翻译为促销。但是看很多公司的组织架构就知道了，本质上是communication来传递价值，会把几个部门的人员都划分到一个部门 。
在互联网时代中，因为产品价格很多都是0，所以重点不在是降价搞促销，而是进行pr搞推广。360就是一个很典型的例子，红衣教主周鸿祎除了在微博上骂战能够吸引网民关注外，很厉害的能力是进线营销推广。因为360电脑管家当时在做推广的时候发现，用户遇到问题的第一反应都是把错误代码复制到百度里面搜索，在百度知道你们找答案，所以他们就从电脑科技报招了一批写手，在百度上去找用户的问题，然后找技术同学来看怎么修复，然后交给这些编辑来写成答案文章，文章末尾会推荐360，这种流水线的方式来生产答案，每个人每天20篇，这样的推广非常有效。
