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什么是具有实战价值的方案性思维？就是一个人在了解产品和市场之后再头脑里形成的一个可以落地的营销推广方案，如同一个军人，在充分了解敌情（人员数量、武器装备、作战能力和特点、以往作战经历等）和各自阵地情况之后，能迅速在头脑里形成一个清晰的作战方案。
我是怎么看出营销新手缺乏这种能力的呢？很简单，在营销策划公司工作不满三年的策划师，很难制作出一个能令客户尖叫的营销策划方案，往往公司已经配合项目组诞生了很有震撼力的营销策略了，但最终他们写出来的方案却平淡无奇肃然寡味，丝毫不能激发企业客户的兴奋的神经。
我们都知道，营销策划公司的策划项目，不是靠策划师一个人的能力做方案的，尤其是营销策略的诞生，都是公司集体在一种有效的创意活动中诞生的，项目策划师所要做的就是把这些零散的策略组合成一个完整的方案，如果把一个个珍珠，串联成一条价值连城的项链。
我看过中国各大广告公司和营销策划公司的策略提案，几乎都需要宣讲人员解释的，客户无法从ppt上感受到方案的巨大亮点，大部分公司的提案，几乎都需要项目组和公司核心人物的推广，如果公司把ppt直接通过邮件发给企业客户，估计大部分要被枪毙。
因为大部分广告营销机构的提案，几乎都是千遍一律的市场分析、理论框架、品牌模型和创意表现，除了创意表现因为有设计师的设计能力和文案的文字能力，能看得到一点点的智慧之外，整个营销策略缺乏震撼性的创新力和颠覆性的威力。
在我沈坤看来，广告公司的一个高级创意总监所写出来的文案，绝对不如一个经过营销策划公司锤炼过的普通文案。在广告公司，其实出不了真正能写出好方案的策划人。不是我沈坤看不起广告人，广告公司就是搞搞媒体计划或者拍拍广告片还行，做品牌营销策划，帮策划公司拎包都不配！
这种我称之为四平八稳，符合营销原理和品牌框架，旨在表现公司自身专业能力的方案ppt格式，也打造出了一大批只会制作ppt，但却严重缺乏有价值的方案性思维的广告策划人，有的人在广告策划公司呆了五六年，却依然能成就不了一个有独立思维能力的策划师。
我的双剑破局策划公司，虽然公司有多年工作经历的老员工，月薪也已经拿到8000元以上了，但很遗憾，除了感觉上很有资历意外，在方案性思维上的缺乏依然是他们的致命伤，往往一个创新策略已经完全成型的项目，他们制作ppt却要花上一个月的时间，即便经过这么长时间的努力之后，方案依然非常平庸，看上去就是波澜不惊，没有涤荡起伏，更没有激动和兴奋点。
而我自己动手做一个完整的策划方案ppt，也许就是三四天时间，而且能让整个方案充满创新效果和兴奋点，这不光是逻辑清晰，节奏铺排得当，更重要的是每一个策略的来由和它的优劣势以及执行中可能遭遇的困难、该困难的破解策略等等全部跃然纸上。
很多人以为自己写方案的能力弱，不会写方案等，其实这是一个不负责任的借口，请问，我们需要表达方案的文字不会写吗？我们都读过大学，基本的文字都认识也会撰写，但为何写不好方案呢？那是因为我们头脑里缺乏完整的策略性思考，所以写出来的东西，也是缺乏紧密逻辑的甚至散乱的。
一个合格的策划师，应该先要在头脑里具备完整的策略思路，譬如第一步怎么打？运用什么策略？需要这个策略来达到什么效果？为什么？可能遭遇的结果？第二步什么时候进入？为什么？迟了怎么办？第三步又该怎么做？而这三步之间的内在关系是什么样子的？为什么非要用三步而不是两步或者一步？
譬如，当你意识到一个企业的传播费用有限，不会有广告投入，那你就要思考如何让一个品牌的名称创意得绝对吸引眼球，产品的品类决定要有创新，产品的设计绝对要出奇，产品的宣销文案绝对要一剑穿喉，快速引发消费者的购买欲望……
在大脑里思考的时候，请忘记你的全部营销理论和套路，一切从市场实战出发，将企业老板当做你自己，一切的费用投入都当做要从自己的腰包里掏钱，时刻想到的是每一步的成功障碍时什么？如何克服？克服不了的话我该用什么策略进行弥补？当你按照实战的场景来思考的时候，你的方案才具有真正的实效价值。
而当你的头脑里具备了完整的营销策略思维，那么撰写方案就容易得多了，只要把头脑里演绎的整个过程搭成一个有逻辑性的框架，然后一个策略一个策略地写下来，形成一个书面的作战方案，一个完整的营销策划方案就此形成。至少自己要为自己的策略性思路激动和兴奋，才能打动企业客户。
策略性思维的熟练程度，决定了你是一个合格的营销策划人，还是一个营销爱好者，而有的人虽然一直在营销界混，但由于他不具备策略性思维和创新能力，所以一辈子就是一个营销混客，永远撑不了一个有实战能力的营销专家。
而决定一个人是不是具有策略性思维能力，至少要具备以下条件：
一是对市场营销的每一个环节都非常熟悉，至少都是自己亲身经历过或者详细了解过。这就是经验的价值；
二是对营销理论的实战运用非常熟练和老道，就像一个武林高手，实战的时候早就忘记了初学武术时的招式和套路，一切都以抓住对方的漏洞运用相关的攻击手段，或者以对方的攻击来调整自己的应对拳路。
三是善于分析行业竞争态势和竞争对手的营销目的，从中发现竞争对手的漏洞或者没有被发现的有效策略，从而根据这个市场实际情况来设计自己的营销战略和相应战术。
四是强大的策略创新能力，这是一个可以设计出远远超越竞争对手思维能力的出奇策略，具备这个能力就能打对手一个措手不及，因为对手可能想都没有想到你会用这个策略来与之竞争。
没有系统的方案性思维，就做不了一个谋略家，也就不配做营销策划，所以我要劝劝那些对营销策划这个职业有误解，仅仅只是有兴趣才想进入的营销新人，千万不要小看了营销策划这个职业，如果你不具备方案性思维能力，不如去作战部队——深入企业做一线做一个个销售战士吧，或者去广告公司混混在说吧！
