不愿意开发新市场，那就是等死，很多资深的销售人员不愿意开发新市场，不愿意开发新客户，干久了以后呢，就围着几个老客户，基本上能完成任务，遇到这种问题怎么办？
其实这就牵扯到一个企业，你有没有裂变机制，资深的销售人员有了这样一套制度，客户的数量在增加，市场的覆盖就越来越好，它就形成了一个良性的互动。我跟你讲我们是怎么做的哈，首先销售到最低级别，s1是助理销售，自己不能承担责任，也没有地盘，第二级别呢，s2是销售代表，销售人员自己有了自己的地盘，有了客户，第三个呢，叫资深销售人员，就是s3。那么这三个什么关系?我们不管是从院校招来一个什么人，或者从社会上招来一个人，一进来肯定是s1，每个s1必须配一个s3当师傅，资深的销售人员有义务带这个徒弟，那么这个义务会写到他的岗位职责里边去，不是可做可不做，这是你必须做的，那既然你想当s3的资深销售人员，你就有义务带一的销售助理，这是他的职责.
如果你想升官到s4做区域经理，那你就给我带出来俩徒弟，你能带俩徒弟，我才能相信你将来能管一个团队，这又变成什么晋升的依据，你带的不好，我根本不让你晋升，这又是一道门槛。第三个，我带了一个徒弟，他出徒了，你不能给他一个全新的地盘，那没法玩，一定要在师傅的地盘里划分出来1/3左右给新人，也就是说我原来假如说我有30个客户，我就要把十个客户给到我的徒弟那儿去，这就要强制的，当然他可以把他认为最不好的十个客户给出去好了，那个人呢，一接手就有了一块根据地，而这十个客户呢，他就跟着他的师傅都去过，都认识，他不是陌生的，只需要师傅带着他去，哎呀，我现在我这个徒弟出师了以后呢，由他来跟你们对接，当然了，有什么事情找我也没问题，因为他是他师傅嘛，好了，如果他把十个客户分出去了，他自己的客户是不是少了，他就变成20个了，那如果他变成20个，下一年还想玩完成任务，甚至超额完成任务，没有新客户肯定没戏.
所以在这种情况下，你就迫使他不得不去开发新客户，他要不开发新客户，可能就是勉强完成任务，不可能超额，那就拿不着提成，这就是一举两得。说资深的销售人员有了这样一套制度，他年年都要开发新客户，同时呢，每一个徒弟自己拿了十个客户，再去开发20个，他又形成了自己的地盘，这就是一个销售团队的裂变机制，那么这个资深的销售人员今年又补充了十个新的进来，但是又带来一个新徒弟，好，下年呢，再开始调整，又把十个他认为最不好的又给出去了，他又得再去开发，这个逻辑就很简单，说让这个资深的销售人员每年只有开发新客户，他才能够拿提成，每年他都必须把老客户一部分给出去，来实现这个区域的裂变，客户的裂变，因为在他手上那十个是最下边的，就优先级最低的.
但是一旦给了土地呢，就变成了优先级最高。那是他救命的稻草，他一定会使劲的去深耕，然后把这个客户呢，在做大做强，变成他的a类客户，他自己再去开发新市场，逐渐的补充，我们说每个销售人员都是有三类客户，a类、b类、c类，假如说有30个人的话呢，那至少有30家客户呢，是十个是a类的，十个是b类的，十个是c类的，他这样不停的循环，整个这个团队呢，就是团队的人员在增加，客户的数量在增加，市场的覆盖就越来越好，他就形成了一个良性的互动，用国际视野做中国营销。