王总，有三个人过来面试，我应该问哪些问题啊？你可以问问他为什么选择我们公司，也可以问问他的7万薪资是多少，您您你问这些问题管什么用？他来公司面试就是过来找工作的，所以说那天子肯定是越多越好，对吗？所以无论他怎么回答都是没有价值的。疫情即将结束，卡缝年中又是一波跳槽的小高潮，很多销户面临找新增险，那么在面试中如何用最少的问题了解最全面的信息了？我通过不同公司hr和销售组监的沟通啊，解决了九大高质量问题，今天分享一下做好笔记。第一个问题，首先自我介绍一下，这个环节主要是对应聘者有个初步了解，进一步了解他的简历。
第二个问题，你为什么要从上一家公司离职？这个问题很敏感，重点是观察两点，一、他有没有说商家公司的坏话，二、看看他是否过于主观。你主要是观察他离职是否客观，是否理性，还有他的判断的能力，也就是他对上一家离职找到新公司这件事情是如何判断的。最后一点观察他的中途母，这个能从面试这个表示中反映出来。
第三个问题，我介绍一下你做过成功的案例吗？是罗是吗？六六就知道了。面试时要介绍自己的案例，一定是自己最熟悉的，从表述中你能够判断出他接触的这个项目的规模、难度以及客户特点。另外就是他这个人的销售特点以及对项目的分析把控能力。这个环节面试者通常会很激动，因为是非命题作文，那命题自由发挥，面试人通常会拿自己最擅长的案例灰声绘色的讲，有一点很关键，从他描述的辉煌成绩中观察他有没有感恩环节，从而判断他是不是一个自负的人。
第四个问题，你是怎么看待我们公司的？这就重点考察他在面试前做过的功课，我们公司的网站，他有没有提前看过主要负责人的讲话，比如深入研究有没有把公司的战略陷景、价值观这两座分化回答自己的想法。
第五个问题，如果你能入职，你将如何开展你的工作？这里面试人大概回答不了太具体，你只需要关注两点，一、他是否能够很快的进入工作状态，比如我培训结束期后我就能怎样怎样和我入职的第一天开始怎样怎样是截然不同的两个状态。二、面对客户资源问题，主动开发还是格局等待。
第六个问题，你对我们这个行业的发展趋势你怎么看？这里考察面试人对市场的敏锐度，同时考察的是技术。对面试人一般会从技术和市场两个方面来阐定自己的观点，那么关注点就是，一是否了解公司的产品和技术，二是否了解竞争对手的产品和技术。
第七个问题，你觉得自己有哪些缺点和优点？通过这个问题观察他的优点和工作。有的关点，优点对于工作才是最好的大方向，最好的答案就是优点对事，缺点对人。比如他说，哎呀，我的性子有时候比较急躁，不等人说完就下结论。
这里要注意人缺点，就是说完他有没有认识到自己要改进，有没有重大努力学会倾听，站在对方的角色去考虑问题，七八的问题，能说一下你曾经遭受过的一次挫折吗？这个问题考察面试人遇到问题解决问题的心态和能力。有一种正面回答，很多面试人啊，明显把成绩说成挫折，那都是扯淡。
最后感受他有没有表现出来挫败感，或者说是否沉浸在那次挫败的情绪里，还是已经从失败中吸取了教训，已经走过来了。第九个问题，你觉得销售最重要的是什么？这其实是典型考察他的价值观，如果面试能回答一到两个技术点，比如说口才好、雄心、应变、组织等等，那么他的格局就狭隘了。如果他回答的是大局观和愿景方面，比如说最重要的是始终怀揣着帮用户的想法，为用户提供解决办法的理念，那就是非常不错了。
总结一下以上九个问题，通常会安排一个小时左右进行面试，问题一样二三考察的是面试者的基本条件，那问题456考察的是面试者他是否匹配该职位，问题789深入调查面试者的学习和能力，他的价值观和性格特点，你学会了吗？