给大家分享一下关于这个产品的附加值，我最近用了一罐这个国货品牌的面膜，这对于这个价格而言哈，我觉得就是它的附加值做到了极致，什么叫附加值呢？就是除了它有让皮肤呃细腻变得更好的功效，它还让我自己涂在脸上的时候感受到了一个就是芳疗的效果，就感觉自己像在做spa一样，这个就是它的附加值，那针对它的价格，它的这个附加值就做的很好，很多人问我，我们在中国到底需要做什么样的产品，其实中国真的需要的产品就是价格，是满足下沉市场，但是你的产品的附加值必须要超过它的价格，就是这是在中国做产品能够成功的核心，就是你们可以去看一下，凡是大面积的占领了这个呃中国市场的产品，比如说某茶，某只松鼠西子，某日记，某嗨锅，凡是这些品牌他们都有一个特点，就是价格是试错成本比较低。
你的大众能够接受的同时，它的附加值是做到了极致的，就是可能它一个呃彩妆眼影盘，它会有很多种差创意的玩法，可以给你搭配几十种甚至上百种妆容，还会给你出教程，就是他让你感受到了，你不仅是花这么几十块钱买到一个彩妆品牌，你还花这几十块钱买到了一个可以在家指导你的一个彩妆师，这就是产品的附加值，面膜有芳疗的功效，让你感觉到了像在家做spa一样，这是附加值，那小火锅呢，它就就是不仅仅是一个火锅的感觉，它让你有这种就是第一个有创意感，有文字，要不他在这个吃的这个火锅，完全让你感觉就像是在某底捞吃的火锅样，那某底捞其实它也是你在那里吃火锅，它的服务啊，各种服务上的创意让你感觉到附加值，所以就是价格满足性。
大城市上，但是你提供给顾客的产品跟创意，这个附加值要远远超过他所付出的成本，这就是在中国品牌能够做成功的核心。怎么样产品能够快速吸引人气呢？就是你要让别人第一觉得有热闹可凑，第二节觉得有便宜可占。因为人性就是爱凑热闹，爱占便宜，这确实是人性，全世界哪里都一样，那你的这个产品有热闹可凑就是你的外包装，你的营销方式，有便宜可占就是你的附加值。如果你把这两点做好了的话，同时你还有强大的系统管理，那你的商业模式不可能不成功。